Comprender las bases de la negociación estratégica y diferenciarla de la negociación táctica.
Identificar estilos personales y errores comunes que afectan los resultados.
Aplicar técnicas de preparación, influencia y cierre para acuerdos sólidos.
Diseñar acuerdos operables con claridad, reciprocidad y mecanismos de seguimiento.
Fortalecer la habilidad de escucha activa y formulación de compromisos específicos.

Beneficios para la Empresa

Maximización del Valor de los Contratos: Acuerdos diseñados para equilibrar beneficios mutuos y reducir riesgos, traduciendo negociaciones en mejores márgenes y retornos.
Mejora de la Imagen Corporativa: Equipos que negocian con transparencia y profesionalismo refuerzan la confianza de clientes, proveedores y entidades regulatorias.
Reducción de Conflictos y Costos Ocultos: Técnicas de preparación y gestión de objeciones minimizan reprocesos, disputas legales y penalizaciones por incumplimiento.
Agilidad en Toma de Decisiones: Ejecutivos entrenados en mapeo de intereses e influencia aceleran los tiempos de negociación y adaptan estrategias ante imprevistos de mercado.
Fortalecimiento del Trabajo en Equipo: Un lenguaje y métodos unificados de negociación generan sinergia entre áreas comerciales, legales y de operaciones.

Áreas involucradas:
Comercial y Ventas de Suministro
Compras y Abastecimiento
Legal y Contratos
Finanzas Corporativas
Planeación y Proyectos
Perfil de los participantes:
Ejecutivos y mandos medios responsables de la negociación de contratos de suministro, mantenimiento o servicios.
Líderes de equipo que coordinan procesos de licitación o renegociación de tarifas.
Profesionales de compras y adquisiciones con capacidad de decisión sobre términos económicos y operativos.
Representantes de cumplimiento normativo y gestión de riesgos que participan en mesas de negociación.